江苏欣竑成集团有限公司河北分公司自2009年成立以来，始终贯彻集团“以人为本，和谐发展”的经营理念，确立以“大市场，大业主，大项目”三大战略方针开冀拓土闯市场，围绕“强体系，强商务，强保障”“三强”创新目标，奋发迸进，努力进取，特别是进入石家庄建筑市场以来，通过“三大”和“三强”相互结合，内外兼修，在拓展中巩固，在巩固中拓展，形成了非常良性的市场循环，取得了丰硕的成果。

多年来，河北分公司在集团公司的统筹领导下，围绕集团公司“十二五”发展纲要，重点对石家庄市场及周边京津两大直辖市建筑市场进行分析权衡，认为石家庄市场与京津两大直辖市的建筑市场优势在于新开发项目多，业务量大，项目比较稳固。抓住以上机遇和优势，分公司团队确立拓展方案，重点关注热点开发区域，重点突击主力市场，合理调配综合资源，攻大做强，通过近三年来的运作和经营，石家庄分公司从原来年承建规模10万平方米，发展到年承建规模100万平方米。目前承接了正定新区三里屯安置小区11万平米，有望签约的实华科技有限公司厂房21万平米。

通过近几年来的努力，河北分公司注重服务取信，拓展大业主，重点强调“服务业主”的理念，以此达到“取信业主”的效果，与业主建立长期和谐的合作关系，进而提升了对接大业主的层面。同时，善于站在业主的角度来服务业主，在精细组织，做好项目基础上，做到纵向横向、面面俱到，中间环节更是事无巨细，赢得了业主的赞誉和信赖。更长效的举措是：河北分公司推行了“三强管理”，即强体系，整合市场资源；强商务，巩固核心能力；强保障，促进持续发展。同时，通过建立科学合理的激励约束机制，对在市场开拓中有突出贡献的个人，给予奖励，通过激励保障，调动全员热情，为市场开拓工作的持续发展提供更宽阔的空间。

预计截止年底，河北分公司的新签合同额已突破15亿元，并有望在市区域中心承建有影响的高层项目，未来的取向，河北分公司愿与各位社会同仁通力合作，以更快、更好、更高要求发展自我，为集团公司的经济再创新高做出贡献。

负责人：张友兵

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